水木清华全程
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案
目 录
第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析
B 区域市场分析
C 同类可比性项目分析
D 重点竞争对手分析及我方因应方案
第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析
B 项目形象定位
C 目标客户定位
D 价格定位
E 推广策略
F 广告创意表现
G 广告阶段策略
第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划
B 现场包装
C 售楼部包装
D 样板房设计
第一部分 市场分析
A：2002年武汉市房地产市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：
1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势
2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显
开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。